Comment fixer le bon prix de vente ?

Matières premières, transport, emballage, temps passé, charges fixes… Additionnez tout. Ce total, c'est votre coût de revient.

Vendre en dessous de ce seuil, c'est travailler à perte sans le savoir. Tout le reste repose sur cette fondation.

Une fois votre coût calculé, ajoutez au minimum 30 à 50% de marge selon votre secteur.

Sans marge intégrée, vous n'avez pas un business. Vous avez un hobby.

Observez les prix pratiqués autour de vous — pas pour les copier, mais pour vous situer.

• Trop en dessous : vous paraissez de mauvaise qualité, les clients doutent.
• Trop au-dessus : vous perdez des clients sans raison valable.

Positionnez-vous dans la fourchette haute du marché et justifiez-le avec votre qualité et votre service.

Votre client ne voit pas votre coût de revient. Il voit ce que votre produit lui apporte.

Gain de temps ? Tranquillité d'esprit ? Prestige ? Résolution d'un problème urgent ? Plus la valeur perçue est haute, plus vous pouvez demander — et obtenir.

Travaillez autant sur la présentation de votre offre que sur le produit lui-même.

Les coûts augmentent. Votre expérience aussi. Réévaluez vos prix tous les 6 mois minimum.

Une hausse de 10% bien communiquée ne fait pas fuir les bons clients. Elle renforce votre crédibilité et reflète la vraie valeur de ce que vous proposez.